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貴州鋼繩(集團)有限責任公司

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貴州鋼繩廣州銷售分公司黨支部:黨建業務齊抓 相融相促雙贏

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貴州鋼繩廣州銷售分公司黨支部:黨建業務齊抓 相融相促雙贏

發布日期:2020-06-01 作者: 點擊:

近年來,貴州鋼繩廣州銷售分公司黨支部在長期拼搏、開拓與發展過程中,狠抓支部建設,把黨建工作與業務工作深度融合、相互促進,鋼絲繩、鋼絲銷量一直遠超同行競爭對手,實現了企業與用戶雙贏。

2019年,廣州銷售分公司不畏困難,主動請纓,自我加碼、加量,提出要在2018年銷量的基礎上再增加5%。經過全體營銷人員共同努力,分公司去年共銷售鋼絲繩10115噸、鋼絲25543噸。

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   雁群離不開領路人

廣州銷售分公司共有8名營銷員,其中黨員6名,高翔既是經理又是黨支部書記。在與營銷人員交流中,他時常說:“一名優秀的營銷人員,不僅要熱愛工作、忠于企業,還要有強烈的責任感和高尚的道德情操,處處為公司利益著想,同時也要為用戶利益著想,提高用戶滿意度,還要緊跟市場變化和用戶需求,在尋求銷售技巧、提高服務質量上下功夫,不斷贏得用戶和市場的認可?!?/span>

高翔的言行感染著身邊的每一個營銷員,他是二十多年的“老銷售”,是分公司的領路人。副經理馮文進是一名老黨員,他與高翔密切配合,有力助推了分公司銷售工作有序開展。

為確保完成年度銷售任務,分公司黨支部提出了“三分析、一了解”的工作思路,即分析市場、分析用戶、分析同行、了解自己,從而科學合理細分市場,制訂應對措施,把“規模+精品+服務”作為工作重點,在不影響現有用戶的前提下,規劃構建市場用戶網絡,以擴大鋼繩銷路為第一工作目標,同時確保鋼絲銷售再上新臺階。

在高翔的帶領下,分公司黨員和營銷人員主動出擊,了解老用戶的真正需求,及時跟進戰略調整,確保銷量穩中有升??蛻艚浝硇で迕?、黃衛華都是共產黨員,他們時刻牢記責任和使命,北上韶關,南下湛江,和“戰友們”一起抓訂單、跑市場,成功開發電梯鋼絲繩1800噸,填補了電梯鋼絲繩銷量的不足,增加了B類電梯鋼絲繩2800噸,床用鋼絲1200噸。

忠于企業,追求雙贏

“一名優秀的營銷人員,不僅要熱愛工作,忠于企業,更要有強烈的責任感和高尚的道德情操,處處為公司利益著想、為用戶利益著想?!睆V州分公司黨支部秉承這樣的理念,不斷改進工作方法,提高工作效率,努力為企業為用戶創造最大利益。

分公司黨支部針對用戶大多集中在廣州東南方的實際情況,將倉庫搬至黃埔區開發大道,靠近重要客戶群,不但為公司節省了倉儲成本,同時也為用戶節約了運輸成本。為縮短交貨時間、降低貨物周轉成本,老黨員吳偉首先從經銷商開始推行直發,在推行過程中,經過反復修改、完善方案,最終形成了產品可從公司直達用戶指定地點或倉庫的交貨方式,減少了周轉過程,大大縮短了交貨期。2019年,分公司為多家用戶推行了直接發貨方式,既解決了用戶的燃眉之急,又降低了雙方運輸成本和運輸風險,贏得用戶一致好評。

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分公司地處珠三角大灣區,“一帶一路”工程和國家大型項目工程較多。分公司敏銳地抓住各種機遇,深入港口、碼頭、船舶、工地現場宣傳,挖掘潛在用戶,認真做好技術服務和交流。目前,產品已成功應用于虎門大橋、西江大橋、南沙大橋、港珠澳大橋和981鉆井平臺等國家重點工程,進一步提高了品牌知名度和影響力,鞏固了貴州鋼繩在客戶心目中的地位。2019年,分公司港機鋼繩產品在珠三角港口實現全覆蓋,并銷往斯里蘭卡。

分公司黨支部要求全體營銷人員繃緊貨款安全這根弦,提高風險防范意識。通過深入了解用戶真實情況,全程把控各個環節,切實降低了營銷風險,保障了貨款安全。2019年,分公司無呆死壞賬,應收賬款大幅降低,返款創新高。

加強支部和窗口建設

分公司黨支部不但重視銷售業績,還特別注重支部建設和窗口形象建設,打造學習型團隊,大力弘揚“團結、誠信、務實、創新”的企業精神和“忠誠、奉獻、拼搏、卓越”的營銷精神,全體黨員講政治、守紀律、懂規矩、有擔當。

去年,支部結合“不忘初心、牢記使命”主題教育,以“做實黨建工作,發揮黨員帶頭作用;助推思維革新,拓展廣州市場營銷局面”為“黨建+”品牌,將黨務工作與業務工作融會貫通,從人的因素入手,解決黨員隊伍的思想問題。支部每天擠出一小時組織黨員學習,增強黨性修養和政治素養,提高營銷人員對企業的忠誠度,充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,提醒每個黨員時刻牢記職責和使命,促使他們擼起袖子加油干。支部利用微信工作群、公司微信公眾平臺和“學習強國”學習平臺,經常組織黨員學習政治理論,強化理論武裝,堅持正確的政治方向,嚴守黨規黨紀,爭做講政治、守紀律、忠于黨、忠于企業的新時代貴繩營銷人員。2019年,高翔書記以出色業績榮獲省“五一勞動模范”獎章,營銷員盧文明被公司評為“優秀共產黨員”。

針對營銷人員出差頻繁、距離遠、舟車勞頓的情況,分公司全體營銷人員充分發揚友愛互助精神,留守人員主動幫助出差人員分擔內務,大家不分你我,最大限度整合資源要素,把團隊力量發揮到極致,營造積極健康、團結互助的工作氛圍。辦公室總是干凈明亮,文件堆放整潔有序,各種臺賬詳細準確,資料齊全,合同管理規范。庫房產品堆放整齊,營銷員著裝整潔、精神飽滿、熱情大方,給用戶留下了良好印象。支部還不定期組織各種有益、有趣的活動:徒步快走、打羽毛球、打籃球,組織觀看愛國情懷的電影等,既鍛煉了營銷員身體,又陶冶了情操,還增強了凝聚力、向心力。

分公司還在辦公室設立陳列柜、展示臺,展示分公司歷年獲獎獎狀、榮譽證書以及各種型號的鋼繩樣品等,多維度展示公司形象,多層次彰顯貴州鋼繩企業文化。

今年,面對新冠肺炎疫情影響,貴州鋼繩廣州銷售分公司黨支部將舉全力克服一切不利因素,牢記使命,堅守初心,嚴格按照公司黨委“全年銷售目標不調、任務不變”的要求,重新擬定計劃,細化任務指標,把一季度欠量分解落實到具體的品種規格、行業和用戶,落實到每一位營銷人員身上,繼續堅持“5+2,白+黑”的工作模式,通過網絡辦公、手機短信、電話聯系等多種方式,加強與用戶的溝通交流,深入用戶和市場一線走訪,掌握各種信息和需求變化,及時調整工作方法、措施,奮力拓展新用戶,穩步推進產品銷售工作,確保全年營銷任務順利完成。(作者:馮文進)



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